如何保证营销战略的实现

客户不愿意冒风险。当一个产品刚进入市场时，除了那些明确知道产品优势和特点人员，我们称之为“内行人士”，会接收产品，并且使用产品外，其他的人员都不会愿意去尝试的，因为规避风险是所有客户的天性。那我们应该如何保证营销战略的实现呢？

答案就是：降低客户的使用风险。

当“内行人士”在使用产品后，并且获利后。他们将是产品最好地“代言人”。如果这些早期的客户愿意为你的产品或者公司做推广的话，会有很好的说服力。于是，客户关系管理越来越受重视。

同时，企业也必须意识到，早期市场是因为这些“内行人士”的存在而实现的。要实现更大的市场，拓展 “非内行人士”。对于“非内行人士”来说，他们不愿意承担风险，甚至不愿意了解新的产品和服务，那怎么去打动他们呢？

“非内行人士”想要实现目标，并且在没有风险的情况下。于是，我们营销策略是做一个切实可行的方案，让“非内行人士”看到我们服务或者产品的有效性，同时，降低不确定性。这样的营销，将会实现“双赢”的局面，即客户实现了目标，我们卖出的产品，同时还赢得了客户的认可。

要实现这个市场的拓展，对营销人员来说，就需要改变原来的营销方式，销售对象从“内行人员”转变到“非内行人士”，从营销产品转变推荐解决方案。不可否认的是，这样的转变过程是漫长并且是痛苦的。因为我们无法一下就实现转变，也不可能一下就赢得另一个市场。实现从一个市场转变到另一个市场的中间过程，企业要做的就是建立一个长久的良好的客户关系，既保留现有市场，同时还在不断扩张。所以这个过程中，客户关系管理很重要性。

如何保证营销战略的实现？ 就是把降低客户的风险，当作我们的服务。