如何制定独特的品牌卖点

品牌营销
作者:Ai销售 发布时间 2024-01-24 预览 ()

如何制定独特的品牌卖点


 

一个好的品牌卖点,具有强大的号召力。是客户选择你的第一理由,是消费者将你的产品与竞争产品的区分开的依据。品牌卖点必须具有真实可靠性、并且能帮助客户解决问题,从而让客户看到你的品牌的优势。品牌卖点有哪些特点呢?

 

品牌卖点组成要素:清晰性、简单性、差异性、关联性。

 

清晰性,好的品牌卖点必须清晰地向客户传达出产品的好处。没有混乱的含义,清晰明白,客户一下就能理解你的功能和优势。这可以明显区分竞争,也让客户在做出购买决策时不会那么犹豫。


 品牌卖点1.jpg



简单性,如果客户需要向朋友介绍你的品牌时,能用一句就说清楚,不用更多的解释,这样的卖点方便传播,有利于记忆。想要表达地简单,就要避免使用专业术语和行业的话术。让卖点更接近生活,让客户知道在什么时候应该选择你。


品牌卖点2.jpg

 

差异性,是在引起客户共鸣的同时,还要与竞争对手区分开。在品牌卖点中,要凸显我们自己品牌的优势和功能。差异性可以很好地吸引潜在客户。差异性越大,越能赢得特定的客户群体的喜欢。


品牌卖点3.jpg

 

关联性,品牌的卖点还要以客户为中心,确保产品和服务能够满足客户的需求。品牌卖点能让客户联想到产品能为其带来的好处和最终效果。这将扩大品牌的影响力。

 

品牌卖点4.jpg

如何制定独特的品牌卖点呢?

 

打造品牌卖点可以分为4步,客户分类、竞争对手分析、定义独特卖点,有效的传播价值

 

1.客户分类

 

营销和销售人员应该在CRM系统中,给客户做好标签,这样能快速对客户进行分类,分类后的客户群会表现出来统一的特征,这为我们的品牌卖点提供了客户数据。品牌卖点是集合了客户的愿望、需求、个性化表达。为客户群体精心制作品牌卖点,会获得客户的青睐。

 

2.竞争对手分析

 

针对相同的客户群体,竞争对手提出了哪些卖点?对竞争对手的分析,不仅是为了凸显我们的品牌优势,也是为了实现差异化。同质化的品牌卖点,只能淹没在价格战中。而差异化的品牌卖点,能让你可以制定有利的产品价格。

 

3.定义独特卖点

 

你可以针对一定的客户群体制定卖点。也可以针对一个区域的市场,制定独特的卖点,还可以为目标客户制定独特品牌卖点。独特的卖点是为了说服潜在的客户,相信你的品牌更有价值。更能为他们解决问题。

 

4.有效地传播品牌卖点

 

减少行业术语和专业名称,在有效的渠道上,向特定的客户群体进行传播。可以使用SCRM系统,针对不同的客户群,发布不同营销内容,来传达我们的品牌卖点。与众不同的品牌卖点,能够留住客户,并且获得客户的认可,实现很好的转换。


品牌卖点5.jpg 

我们了解独特品牌卖点的特征,以及打造独特品牌卖点的方法。用独特的品牌卖点来阐明你的产品或者服务的独特价值。

 

来源:https://www.aimartec.com//news/1750095267991977985.html,转载文章明确注明