应对经济变化,我们需要更有效地提高销售效率,并且降低销售的成本。让企业的资源得到更有效地使用。
销售的压力比以往更大,竞争无处不在。明天的战场将更加激励。更多企业采用新技术,来帮助销售提高效率,降低销售的成本。
销售成本,主要在于销售团队花费的时间。在一项调查中,有72%的销售人员表示,其大部分时间被浪费在会议、信息传递、无效的拜访上,还有更多的时间他们也不知道在干什么。于是,他们错过了很多销售的机会,也增加很多销售的成本。
为了让销售团队更有效的工作,很多企业都在优化销售的流程,制定关键点销售节点。“我们使用了CRM系统,来管理客户信息,优化销售流程。”一名销售主管说到,让销售人员将主要精力放在服务客户上,更多的销售流程问题,都使用数字营销系统来解决,这样解决方案被很多企业都接受,并且获得很好的反馈。
从传统销售模型中,转变为自动化销售。让自动销售系统来收集客户信息,进行客户分类,实现客户数据共享性,多部门同时使用客户信息。订单系统自动发给财务、运输、售后。数字化营销的转型,减少了65%的重复的工作量,让销售效率能提高60%。
人机分工的方式,依据完善算法,让数字营销系统来处理复杂的信息,让销售人员有更多创新机会。“为不同的客户制定个性化的销售方案,这是我们的销售现在的主要工作。”全新的创新模式,减少了无效拜访,让销售团队的效率更高。能够完成得更多的订单,建立更好的客户关系。
更多的数字化营销系统、自动化销售系统,也让销售人员更有时间来提升销售能力,为企业长期的销售增长提供保障。
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